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憑借創下全球IPO融資額最高紀錄的可能性，中國電商巨頭阿裡巴巴牢牢抓住美國投資者的心，不過，大多數美國消費者並沒聽說過這傢企業。
憑借創下全球IPO融資額最高紀錄的可能性，中國電商巨頭阿裡巴巴牢牢抓住美國投資者的心。不過，大多數美國消費者並沒聽說過這傢企業。
巴西消費者則截然不同。他們像發現新大陸般湧向阿裡巴巴旗下網站，選購低價商品。後級擴大機推薦
赴美IPO僅是阿裡巴巴海外戰略的起點。此後如何因地制宜推進這一戰略，值得進一步關註。
88％美國人不知阿裡巴巴
路透社委托法國益普索集團展開的最新調查顯示，盡管阿裡巴巴的銷售額超過美國亞馬遜公司和億貝公司的總額，但88％的美國人沒聽說過阿裡巴巴。阿裡巴巴15日提交的更新招股書顯示，IPO發行價預估區間從之前的每股60美元至66美元提高到66美元至68美元。
廣告和品牌專傢認為，鑒於在美國知名度較低，阿裡巴巴在美國拓展業務可能面臨困難。咨詢機構哈瓦斯環球公司前戰略部負責人沙裡塔·巴特說，為贏得美國消費者的認知和信任，亞馬遜和億貝不惜重金投入，去年各砸3億美元和5000萬美元用於投放廣告。
不過，站穩美國市場並非完全沒有可能性。美國人也想買到性價比高的商品。接受益普索調查的威斯康星州居民香農·坦策說，她從沒聽說過阿裡巴巴，但可能會嘗試，“我隻想要最好的價格”。
阿裡巴巴在美國已設立投資分支，購買美國電商服務企業ShopRunner股份。阿裡巴巴同樣開設首傢直接面向美國消費者的購物網站11main.com，吸引喜歡小眾商品的買傢。
品牌策略機構西格爾—蓋爾公司聯合首席執行官戴維·斯雷雷認為，阿裡巴巴可以收購一支球隊，在美國一炮打響。阿裡巴巴今年失去購買洛杉磯快船隊的機會，未能形成轟動效應，“以那樣的方式打入市場會給人留下深刻印象”。
巴西人單月瀏覽超千萬次
阿裡巴巴在巴西的知名度則是另外一番光景。受國內物價高漲影響，巴西人湧向阿裡巴巴旗下網站全球速賣通（aliexpress.com）購買低價商品。阿裡巴巴已經把一些網頁翻譯成葡萄牙語。
康姆斯科分析公司數據顯示，僅7月一個月，巴西人瀏覽速賣通網站超過1200萬次，相當於億貝在巴西所獲瀏覽次數的3倍。
美國《華爾街日報》說，巴西人渴求廉價商品，以及巴西網民數量與日俱增，對於阿裡巴巴的海外擴張戰略可謂機遇。阿裡巴巴在招股說明書中說，巴西市場上財年助阿裡巴巴國際零售業務增長139％。
22歲的銀行職員丹尼斯·科埃略不久前花費8美元從速賣通網站購得一件上衣，運費不到43美分，到貨需要大約60天。她說，自己每月隻有45美元可以用於買衣服，“我從未想過衣服會這麼便宜”，在巴西買衣服“太貴”。
然而，阿裡巴巴在巴西的發展也並非沒有阻礙。例如，海外寄往巴西的包裹如果價格超過50美元，最高可征60％關稅。阿裡巴巴招股說明書說，巴西方面的規定可能使阿裡巴巴在這一市場的業務復音響後級系統音響電容安裝雜化。
巴西郵電公司一名發言人說，公司正與稅務部門合作測試新系統，使貨物通關更加便捷，例如允許網上支付關稅。她說，來自亞洲的包裹數量2013年下半年接近翻番。（卜曉明）
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